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                          時間就是金錢: 來自外資獵企資深顧問的時間管理術
                          發表日期:2016-05-20 16:20:52   

                           
                           
                          主題背景

                          獵頭人每天需要保持一定的電話量,同時還要搜索、面試候選人,更有迫在眉睫的Case不能放下,更有甚者同時還有一個不小的團隊需要管理...

                           

                          那么我們獵頭人該如何更好的管理自己的時間?把有限的時間投入到無限的候選人和客戶服務中?
                           

                           

                           
                          散碎小計
                           

                          1.仁者見仁,贏者見贏

                          持續不懈的努力是首要的,昨晚直播的時間是晚上8點,RW依然有1/3的顧問在工作,努力程度可想而知。

                          當然這里并不是鼓勵大家加班,而是希望大家意識到自己每天開始工作是幾點?正式全情投入的時間又是幾點?用每天有效工作時間這個概念替換工作時長。用結果說話,而不是用加班的表象感動自己。

                           


                          2.提前計劃

                          以周為計算單位,做好計劃,根據結果設定目標。具體可細分為三個維度:本周專注服務的職位有哪些、本周內可以出口頭Offer 的單子、業務開拓量。

                           

                          同時每天工作結束看明天的工作計劃。雖然是互聯網時代,但是客戶拜訪、見候選人依然是獵頭工作相當核心的部分,尤其是身處北上廣深這樣一線城市,沒有提前的準備,很難最大化利用好自己的時間。

                          3.目標導向:分解有效工作時間
                          Steve每周的工作量:首先是每周不低于12小時的在線有效溝通時間(主動發起的電話時間),其次每周線下面對面見5個以上客戶,3個以上候選人,其余包括寫報告等等不算在內。根據這個目標,每天的輕重緩急就可以安排了~


                           

                          4.熱啟動:快速進入狀態
                          8:30上班,最晚8:20就會到公司,先內部團隊開個會,分享最近見過的候選人,做一些準備,8:30就可以直接進入全情工作狀態。

                          5.量化時間和金錢的關系
                          不要把百萬顧問當做特別遙遠的事,雖然每個人的行業,每家企業的模式不一樣,但作為顧問,基本上每個月能成2單,就已經跨在百萬顧問的門檻上了。

                           

                          所以從顧問的角度看,如果平均計算每個單子背后是多少個有效電話?是不是就可以量化了?自己每天需要的工作量?

                           

                          6.合并同類項
                          利用好自己最嗨的狀態,用這部分時間做最有價值的事情。譬如早上9點到10點精力最旺盛的時候打難打的候選人電話?;蛘甙才藕脮r間和路線,集中一天拜訪客戶和候選人。

                           

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