2018年，甲方的日子越來越難過，地產市場長期處于低谷，讓人壓抑的喘不過氣。
在這種情況下，那些地產乙方的公司們，發生了怎樣的變化，他們過的還好嗎？
今天，我們以易居為藍本，看看地產乙方的轉型與升級之路。
（一）
易居成立于2000年，是中國最早的一批的房地產營銷代理機構之一。
以上海為基點，易居迅速開始全國化布局，成為行業標桿企業，并持續蟬聯中國房地產營銷代理行業前列。
在那個野蠻生長的黃金年代，易居伴隨著地產公司擴張的步伐，南征北戰，創造了很多新的營銷打法與銷售奇跡。
到了2006年，克而瑞成立，并確立信息采集、技術研發、成果研究三大戰略發展方向，為易居開拓了房地產大數據咨詢的新版圖。
2008年，易居與新浪合資成立新浪樂居，開始房地產互聯網業務，成為地產界最早擁抱互聯網+的企業之一。同年，與恒大合作18盤國慶同開，收金40億，開啟大客戶服務新模式。
2009年，易居房產代理銷售額破千億，同年易居助力浦東星河灣開盤，4小時銷售40億，成為當年的銷售奇跡。
接下來的幾年，易居協助地產企業攻城略地，為恒大、碧桂園等房企的跨越式大發展立下汗馬功勞，先后開創了立體營銷、全城拓客、渠道營銷等新模式。
2015年，易居突破3000億銷售大關，僅恒大?；◢u一個項目，就銷售122億、136萬方，創下新的地產營銷奇跡。
2016年，易居營銷孵化出房友，切入二手房經紀領域，成為易居未來發展的全新增長點。
（二）
易居過去的18年，可以說是伴隨著中國地產行業的發展，走出了一條全國化、規?；?、專業化、多元化的成長道路。
而作為地產行業的“服務生”，易居的變化其實也都反襯出行業變革的軌跡，從最初的全國銷售力量支持，到大數據企業咨詢服務，到存量時代的二手房經紀。
春江水暖鴨先知，從乙方的戰略調整中，可以窺見行業未來的走勢。
在易居2018半年報中，有三個趨勢值得我們關注：
1、服務行業龍頭，業績持續提升
今年上半年，易居一手房代理銷售金額達到2559億人民幣，銷售面積達到了2048萬平方米，營業收入22.3億元，同比增長44.1%，員工數量達到19000人，各項指標均保持行業領先。
高增長的背后，是得益于服務行業龍頭企業，在市場集中度快速提升，大魚吃小魚的背景下，龍頭房企的銷售額保持著強勁增長，帶動了易居業績的提升。
易居今年上市時，引入了包括碧桂園、萬科、恒大在內的26家房企做股東，這些股東加起來，幾乎占據了行業的半壁江山。
而易居和這26家股東簽訂了為期6年的戰略合作，聚焦行業龍頭，正是看準了未來行業集中度進一步提升的趨勢，背靠大樹好乘涼。
2、大數據咨詢，樹立行業影響力
正如房企紛紛從單純銷售，轉向提供綜合服務，易居的大數據與企業咨詢服務也獲得了長足的發展。
今年上半年，易居房地產數據及咨詢服務板塊收入3.84億元，同比增長11.8%。克而瑞已成為業內最權威的房地產數據系統，測評和排名服務受到業內的高度好評，具有強大的影響力。
目前，克而瑞系統已覆蓋367個城市，89000個住宅項目、20000個商辦項目及790000塊土地。其每月底發布的房企銷售榜單，都會成為地產圈討論轉發的一場盛事，甚至已經成為政府、券商等機構篩選開發商的參考標準。
一份測評報告，決定了不少開發商的生死存亡，沒有排名，拿地難、融資難、招人難，這是多么可怕的影響力。
3、二手門店破萬，抓住存量機遇
房友是易居的二手房交易板塊，就像是地產行業的淘寶，通過提供強大的資源、平臺和服務，賦能并整合市場上零散的中小微經紀公司，打造了一個規范、專業的房地產經紀網絡。
2016年房友創立，2017年門店達到4000家，位列行業第二，而到了2018年8月，房友已覆蓋57個城市，門店數突破10000家，成為行業第一。
手握大量二手房門店渠道，不僅服務于購房者，更能服務于開發商。
目前，房友已搭建“陽光分銷”平臺，有超30家品牌開發商、超300個合作項目、超4000家渠道公司參與。此外，還聯合蘇寧金融打造“百億墊傭”資金池，大力緩解開發商資金壓力，高效解決結傭問題。
（三）
易居的三大發展路徑，事實上也就是今天地產行業未來趨勢的真實寫照。
1、行業集中度越來越高，未來將開啟寡頭時代；
2、從銷售轉為長期服務，為客戶提供深度價值；
3、從增量轉為存量市場，二手交易將成為主流；
而易居的布局，正體現出其作為乙方營銷公司老大的戰略高度。
1、通過綁定大型品牌房企，鎖定未來的長期業績；
2、通過提供數據咨詢服務，幫助為房企創造價值；
3、通過整合中小經紀門店，打造存量時代的旗艦；
今天的地產甲方，都在困境中尋找著突圍破局的辦法，而服務于甲方的地產乙方公司及其從業者們，也都必須要去思考未來的方向。
作為中國最大的地產營銷公司，易居的轉型和布局，幫助其在逆市下獲得高增長，值得其他地產乙方們學習和借鑒，也相信易居未來會取得更大的成就。
