人力資源服務提供商

                          您當前的位置是:首頁 > 新聞動態 > 行業新聞 > 正文

                          中國最大的地產服務公司,如何在逆市下增長?
                          發表日期:2018-09-10 17:00:37   

                          2018年,甲方的日子越來越難過,地產市場長期處于低谷,讓人壓抑的喘不過氣。

                          在這種情況下,那些地產乙方的公司們,發生了怎樣的變化,他們過的還好嗎?

                          今天,我們以易居為藍本,看看地產乙方的轉型與升級之路。

                          (一)

                          易居成立于2000年,是中國最早的一批的房地產營銷代理機構之一。

                          以上海為基點,易居迅速開始全國化布局,成為行業標桿企業,并持續蟬聯中國房地產營銷代理行業前列。

                          在那個野蠻生長的黃金年代,易居伴隨著地產公司擴張的步伐,南征北戰,創造了很多新的營銷打法與銷售奇跡。

                          到了2006年,克而瑞成立,并確立信息采集、技術研發、成果研究三大戰略發展方向,為易居開拓了房地產大數據咨詢的新版圖。

                          2008年,易居與新浪合資成立新浪樂居,開始房地產互聯網業務,成為地產界最早擁抱互聯網+的企業之一。同年,與恒大合作18盤國慶同開,收金40億,開啟大客戶服務新模式。

                          2009年,易居房產代理銷售額破千億,同年易居助力浦東星河灣開盤,4小時銷售40億,成為當年的銷售奇跡。

                          接下來的幾年,易居協助地產企業攻城略地,為恒大、碧桂園等房企的跨越式大發展立下汗馬功勞,先后開創了立體營銷、全城拓客、渠道營銷等新模式。

                          2015年,易居突破3000億銷售大關,僅恒大?;◢u一個項目,就銷售122億、136萬方,創下新的地產營銷奇跡。

                          2016年,易居營銷孵化出房友,切入二手房經紀領域,成為易居未來發展的全新增長點。

                          (二)

                          易居過去的18年,可以說是伴隨著中國地產行業的發展,走出了一條全國化、規?;?、專業化、多元化的成長道路。

                          而作為地產行業的“服務生”,易居的變化其實也都反襯出行業變革的軌跡,從最初的全國銷售力量支持,到大數據企業咨詢服務,到存量時代的二手房經紀。

                          春江水暖鴨先知,從乙方的戰略調整中,可以窺見行業未來的走勢。

                          在易居2018半年報中,有三個趨勢值得我們關注:

                          1、服務行業龍頭,業績持續提升

                          今年上半年,易居一手房代理銷售金額達到2559億人民幣,銷售面積達到了2048萬平方米,營業收入22.3億元,同比增長44.1%,員工數量達到19000人,各項指標均保持行業領先。

                          高增長的背后,是得益于服務行業龍頭企業,在市場集中度快速提升,大魚吃小魚的背景下,龍頭房企的銷售額保持著強勁增長,帶動了易居業績的提升。

                          易居今年上市時,引入了包括碧桂園、萬科、恒大在內的26家房企做股東,這些股東加起來,幾乎占據了行業的半壁江山。

                          而易居和這26家股東簽訂了為期6年的戰略合作,聚焦行業龍頭,正是看準了未來行業集中度進一步提升的趨勢,背靠大樹好乘涼。

                          2、大數據咨詢,樹立行業影響力

                          正如房企紛紛從單純銷售,轉向提供綜合服務,易居的大數據與企業咨詢服務也獲得了長足的發展。

                          今年上半年,易居房地產數據及咨詢服務板塊收入3.84億元,同比增長11.8%。克而瑞已成為業內最權威的房地產數據系統,測評和排名服務受到業內的高度好評,具有強大的影響力。

                          目前,克而瑞系統已覆蓋367個城市,89000個住宅項目、20000個商辦項目及790000塊土地。其每月底發布的房企銷售榜單,都會成為地產圈討論轉發的一場盛事,甚至已經成為政府、券商等機構篩選開發商的參考標準。

                          一份測評報告,決定了不少開發商的生死存亡,沒有排名,拿地難、融資難、招人難,這是多么可怕的影響力。

                          3、二手門店破萬,抓住存量機遇

                          房友是易居的二手房交易板塊,就像是地產行業的淘寶,通過提供強大的資源、平臺和服務,賦能并整合市場上零散的中小微經紀公司,打造了一個規范、專業的房地產經紀網絡。

                          2016年房友創立,2017年門店達到4000家,位列行業第二,而到了2018年8月,房友已覆蓋57個城市,門店數突破10000家,成為行業第一。

                          手握大量二手房門店渠道,不僅服務于購房者,更能服務于開發商。

                          目前,房友已搭建“陽光分銷”平臺,有超30家品牌開發商、超300個合作項目、超4000家渠道公司參與。此外,還聯合蘇寧金融打造“百億墊傭”資金池,大力緩解開發商資金壓力,高效解決結傭問題。

                          (三)

                          易居的三大發展路徑,事實上也就是今天地產行業未來趨勢的真實寫照。

                          1、行業集中度越來越高,未來將開啟寡頭時代;

                          2、從銷售轉為長期服務,為客戶提供深度價值;

                          3、從增量轉為存量市場,二手交易將成為主流;

                          而易居的布局,正體現出其作為乙方營銷公司老大的戰略高度。

                          1、通過綁定大型品牌房企,鎖定未來的長期業績;

                          2、通過提供數據咨詢服務,幫助為房企創造價值;

                          3、通過整合中小經紀門店,打造存量時代的旗艦;

                          今天的地產甲方,都在困境中尋找著突圍破局的辦法,而服務于甲方的地產乙方公司及其從業者們,也都必須要去思考未來的方向。

                          作為中國最大的地產營銷公司,易居的轉型和布局,幫助其在逆市下獲得高增長,值得其他地產乙方們學習和借鑒,也相信易居未來會取得更大的成就。

                          新聞動態

                          青青热久免费精品视频在线播放