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                          特寫 | 不一樣的IPO投資者午餐會
                          發表日期:2018-07-09 14:56:24   

                          特寫 | 不一樣的IPO投資者午餐會


                           

                          樂居財經 嚴明會 發自香港

                           

                          輪到按下快門鍵的那刻,周忻還在探頭看。

                           

                          他正在尋找丁祖昱先生。

                           

                          小丁想站在前排最外側,但還是被老周拽到了中間位置。他們的兩旁,分別是夏海鈞和祝九勝。這是一張易居企業集團36位股東的全家福。此類股東大合影還有兩張,分別攝于2016年8月28日和2017年12月7日。

                           

                          這次7月6日一起同框的大佬們,正是為易居企業集團香港IPO啟動全球路演助陣而來。透過四季酒店的玻璃幕墻,可直接眺望維多利亞港灣對岸的尖沙咀。

                           

                          這是一場不一樣的IPO投資者午餐會。

                           

                          老板周忻有意地將丁祖昱推向了舞臺的中央。甚至在簡短的致辭里,除了提綱挈領地講了一下本次午餐會的特色,老周也主要是在推介那位地產數據帝及其團隊。

                           

                          兩年前,在易居16歲生日PARTY上,周忻親自把易居企業集團的大旗交到丁祖昱手上,他出任CEO。但站在午餐會的演講席上,他更像一個地產頂級分析師,要辦一場分享的盛宴。

                           

                          當時,時間指向12點59分,港股即將開盤。他身后的大背板上,除了易居的大LOGO和主題“GLOBAL OFFERING”,還有一行小數字:“2048”——這是它的上市代碼。

                           

                          前半段,丁祖昱是以博士身份做了一場地產形勢報告會。從中美貿易戰到降準,從三線城市到棚改機會,再到今年上半年漂亮的成績單,認為地產業依然是中國經濟的壓艙石。后半段,他從股東、三大核心業務(代理、大數據與二手房)、管理團隊和增長點等方面,總結了6個投資亮點。

                           

                          這次出席午餐會的26家地產商老板,是它的股東,也是客戶。在中國,如此眾多的地產開發企業集體入股一家地產服務商,尚屬首次。有資深地產媒體人評論,這是中國最強地產乙方的勝利。

                           

                           

                          如果再加上42家長期戰略合作伙伴,易居企業集團的客戶占據了中國地產50%市場份額。這是一個不需演繹的故事,業務有機協同,股東們還能在資本市場博得不錯的回報,一舉兩得。

                           

                          面對鏡頭,前來捧場的富力地產董事長李思廉和旭輝集團董事長林中都直言,“看好它的增值潛力。”根據IPO招股書,易居企業集團2017年實現收入46億人民幣,凈利潤7.65億元。2015-2017年凈利潤年復合增長率超過100%。

                           

                          取得這些成績,管理層功不可沒。當著300多位投行和分析師們,周忻笑著說,很多投資人提到丁祖昱時,都會問:“是不是跑步的丁???”他的馬拉松最好成績,為2小時57分。

                           

                          19年前,丁祖昱還是華東師大的博士生,一眼被周忻看中,鋪地毯,臟活累活都干,從實習生一步步成長為CEO,是中國地產圈勵志的典型。丁開玩笑地說,“易居的歷史應該從那時算起,而不是18歲。”

                           

                          千里馬常有,而伯樂不常有。多年來,令周忻最自豪的是,易居有一批穩定而高素質的高管團隊,基層員工的流動率也是最低的。在午餐會開場致辭環節,主持人把高管們逐一介紹,他們各有所長,是隨公司一起成長的元老。

                           

                          在資本市場,特別是對于輕資產型公司而言,投資的邏輯,其實是投“人”。26家中國百強房企股東與阿里巴巴、華僑城、恒基集團李家杰和新加坡CDL四家“基石”,看中易居企業集團的原因,也是基于周忻及管理團隊。

                           

                           

                           “為什么入股易居?簽到完畢,地產大佬們都會談一下自己的感受。

                           

                          ”建業地產董事長胡葆森說:“一是看著周忻做事靠譜,另外是易居團隊蒸蒸日上,從團隊到老板,一個比一個好。”而陽光控股董事局主席林騰蛟則很“俏皮”:“因為丁祖昱很帥!”

                           

                          當丁祖昱演講完畢,周忻馬上“搶”過話筒,補了一句:“丁總是個神奇的人。”

                           

                          他插播了一個小橋段。在小丁演講的20分鐘后,在座的地產公司股票全部上漲,漲幅最大的是地產服務類。而在去年的《丁祖昱評樓市》發布會上,他點了八匹地產黑馬,第二天股價也漲得厲害。

                           

                          臺下,安靜瞬間被打破。大家紛紛放下刀叉,打開手機看看股市行情。但很快,又回歸如初。

                           

                          午餐會進入最后的問答環節,有一位外國投資者突然舉手,他是用英文提問。誰來答?會場沉靜片刻,臺上的執行董事程立瀾先生,直接用一口流利的英文對答如流。

                           

                          若論企業管理團隊的養成,易居企業集團是個值得深度研究的范本。實際上,整場投資者午餐會,無論是對公司高管,還是與會股東們,周忻一直是圍繞“人”在做文章。

                           

                          午餐會前半小時,地產大佬們逐一到場,簽名、拍照、受訪,然后落座VIP室。再往前推兩個小時,周忻曾獨自來到會場里逡巡,他要把一切準備做到最完美。他是“2016中國十大經濟年度人物”獲得者,組委會給了他三個標簽:創新者、服務生,房地產行業里最勤奮的CEO。

                           

                          創業20多年來,他一直把自己姿態放低。這次,見到每一位股東,周忻的第一句問候語依然是:“老板好!”在近代十里洋場的海派文化里,叫“老板”是一種尊稱,亦能天然地拉近彼此之間的關系。

                           

                          這間VIP室并不太寬敞,但它反而讓大家彼此更加親近些。“地產圈好久沒有這么熱鬧了!”一位投資者在現場感慨道。這個投資者午餐會,更像是一場新老朋友的見面會。十分意外的是,連退出綠城中國半年的壽柏年也來了,他間接在易居企業集團持有股份。

                           

                          周忻穿梭于其中,就像一個地產圈的連接器,游刃有余。他大學時開過舞場,懂得照顧好場子里的每一位客人,能讓30多位嘉賓都賓至如歸。他心細如發,將年輕的新加坡城市置業CEO Sherman,逐一介紹給每位中國地產大佬。

                           

                          握手,寒暄、笑談,不斷從那間VIP室里傳出。在那里,他們是易居企業集團的投資人;但出了門,作為易居企業集團股東,須一起去午餐會大廳共同面對投資者。當然,它們也在地產開發等業務上,存在諸多競合關系。

                           

                          按照計劃,易居企業集團會在7月份內在港交易所主板掛牌上市。從2016年紐交所退市,易居經歷多番重組而新生,如今,周忻又將迎來人生的另一個高光時刻。截至目前,他旗下已擁有四家上市公司,包括紐交所的樂居控股(LEJU)、鉅派投資(JP)和新三板的太德勵拓(837383)、筑想科技(835602)。

                           

                          一切有條不紊地進行,直至宴席散去。這場午餐會,直至下午2點多才結束。為了這場特殊的午餐會,從天南地北聚齊的地產大佬們,來去匆匆。

                           

                          就在電梯口,周忻突然被一位先生叫住,“周老板,在這忙啥?”他回頭,原來偶遇到一位老友。“公司在做上市活動。”周忻笑答,電梯門漸漸地合上了。

                           

                           

                          下面,一起來回顧丁博士在這場“特殊”的地產形勢報告會上的要點:

                           

                          1、在中美貿易戰的背景下,中國房地產要發揮壓艙石的作用。

                           

                          2、短期內不會出現大刺激性政策。

                           

                          3、2018-2020年這三年棚改計劃不會受到任何影響。

                           

                          4、今年百強房企累計業績同比增長36.5%,平均37家房企在6月的銷售超過100億,33家上半年超過400億,7家超過1000億。這些數字給大家帶來信心。

                           

                          5、預測2018年破千億的公司應該在33-37家,這是在去年17家的基礎上翻一番。

                           

                          6、今年上半年前50強集中度在不斷攀升,前50強增長速度相對較快,100到200強不升反降,100強上升增速略有下調。前50強今年上半年市占率接近50%,前10強接近30%,前3強超過15%。

                           

                          7、今年上半年同比增速超過50%的企業中,一大半是易居企業集團的股東單位。

                           

                          8、政策長期化、常態化,城市行情分化,市場中期仍將高位運行,房企集中度會快速提升,預測2020年中國30強房企達到70%市占率。

                           

                           

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